しぐさで勝つ！ビジネス心理術

しぐさで勝つ！ビジネス心理術
評価☆☆☆　内藤誼人　ソフトバンク　クリエイティブ

最初にビジネス心理についてのクエスチョン
「握手する時、手は上下どちらから出しますか」
これだけでじつはすごいネゴの焦点なんです。

行動心理学を応用した、さまざまなビジネス書が
最近、出版されていますが、この本は、
ボンジュール　クボさんのイラストが
見開きで入っていて、分かりやすさは一番。
「ビジュアルでわかるパワープレイのすべて」
というサブタイトルの通り、
職場の交渉やプレゼンで
営業のネゴシェーションでなぜか位負けする、
相手のペースにはまってしまう、という人。
意外なところで勝負がついてしまうんです。

◆「しぐさで勝つ！ビジネス心理術」のあらすじ
　仕草の重要性を総合的に紹介するのは
　第１章「理論＋相手のサインを見抜け！！」。
　アメリカの心理学者たちの実験成果を交えて
　注意すべき仕草や、
　言葉と仕草の関係性、
　さらに、仕草が与える心理的な影響をまとめています。
　しかし、本当に役立つのは第２章「実戦編」
　ビジネスの場でみられるチョッとした仕草が
　どう影響するか、具体的に分かります。
　最初の握手の答えも出てきますので、
　この後、注意して読んでください。
　
◆「しぐさで勝つ！ビジネス心理術」の気になる言葉
10　勝負は最初の３０秒。人を見抜くために要する時間は、３０秒で十分という実験結果がある
12　言葉の内容に集中した人よりも、体の動きや仕草に注意するようにあらかじめ頼まれていた人ほど、嘘をよく見抜けた
24　“結婚満足度の高い夫婦はどのような共通する特徴を持っているか”を調査したところ、一番重要なのは“相手の非言語的手がかりを読み解く能力”
28　人は、その場にもういたくないとき、自然と足のつま先が出口のほうを向く
42　握手　相手を心理的に威圧して優位に立つならば、手を上から差し出すのが正解である。
48　本当のことを話すとき、人はゆっくり話し、嘘をつくときは早口になる
52　足を開いてどっしりと座っていると、「この人は堂々として、押し出しのいい人だなあ」という印象を、相手に与えることができる。
54　前に乗り出す姿勢は、ヤル気の表れ。－セールスの基本姿勢は、前傾20度
60　手を大きく広げたほうが説得力を増す
64　相手の目線よりも自分の目線のほうが高くなるようにすれば、相手を心理的に威圧することができる
72　強いストレスを感じるとき、あるいは後ろめたいことをするときに、体をかきむしりたくなるらしい。
78　モノをギュッと握るな－モノを握りしめる動作をすると、「この人は不安っぽい」というイメージを振りまく
84　テーブルの上にパンフレットを広げまくれ　どちらが、どの程度専有しているかで、相手とのパワーバランスが決まる
92　相手の話を拒絶したいときは、ゆっくり首を左右に振りながら聞け

↑読んでいただいてありがとうございました。
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